Главная » Экстра » Враги контент-маркетинга

Враги контент-маркетинга

  • 09 ноября 2013
0 комментариев
Враги контент-маркетинга_yasnoponyatno

Главный враг контент-маркетинга — незаинтересованный покупатель. Это простая истина, которую знают все маркетологи, независимо от стратегии, которую в настоящее время они используют для достижения конкретной цели. Источником жизненной силы любой компании является движение покупателя от состояния полного безразличия к желанию действовать. Контент-маркетинг является очень эффективным инструментом для того, чтобы сделать это.

Что вызывает безразличие к брендам? Для того, чтобы понять, почему мы боремся с «незаинтересованным покупателем», полезно, поближе посмотреть на то, почему покупатели безразличны, в первую очередь. В принципе их положение не лишено здравого смысла. Мы бомбардируем их рекламными сообщениями в течение всего дня. Большинство из них не целевые и просто раздражают. Будучи не в состоянии проследить связь между тем, что зрителя волнует, и теми решениями, которые они принимают, маркетологи, в значительной степени, способствовали этому чувству «шума».

Этот бесконечный шум рекламы затемняет качественные сообщения, которые могут действительно заинтересовать потребителя. В результате большинство потребителей воспринимают рекламу в оборонительной позиции. Вот какие чувства у них появляются — вы прерываете их день, ваш продукт не имеет ничего общего с ними, предприятиям, которые часто рекламируют себя нельзя доверять и так далее. Если рассматривать в этом контексте потенциальных покупателей, в лучшем случае они равнодушны, а в худшем откровенно враждебны. Маркетологам необходимо разработать стратегию, которая примет это во внимание и поможет в достижении целевой аудитории.

Брендинг и безразличие. Создание бренда это преодолении равнодушия клиента. Если продукт или услуга поставляется под эгидой бренда, он несет в себе печать доверия. Доверие может означать что угодно — продукты хорошего качества, высокий уровень обслуживания клиентов, или что-нибудь еще, что имеет значение для клиента.

Контент-маркетинг играет важную роль в построении бренда. В частности, он является одним из наиболее эффективных способов и расширить свою аудиторию, и создать объем информации, который помогает позиционированию вашего бренда. Захватите и удерживайте внимание вашего читателя. С идеей «белого шума рекламы» быстро становится ясно, что даже самые лучшие фирменные продукты должны найти способ, чтобы привлечь внимание клиентов. Есть много способов сделать это с помощью контент-маркетинга. Вот несколько вариантов для рассмотрения:

  1. Отличный копирайтинг с яркими и запоминающимися заголовками;
  2. Работайте с великолепным дизайном, графикой, видео и другими визуальными элементами, которые выделяются и говорят непосредственно с вашей аудиторией.
  3. Сразу четко и решительно демонстрируйте свое уникальное торговое предложение для читателя сразу.

Одним из основных аспектов является знание вашей аудитории. Это верно для любого вида маркетинга, но особенно важно, когда вы создаете контент, который непосредственно говорит о ваших перспективах. Есть целый ряд различных способов познакомиться с вашими клиентами. Поговорите со своим продавцам. Проведение опросов потребителей, фокус-группы, и интервью. Составьте список веб-сайтов, публикаций, мнений экспертов, и других ресурсов, которые занимают центральное место в вашей аудитории и следуйте им. Используйте социальные медиа. Вот краткий список из основ хорошего профиля клиента:

  1. Демографические данные: пол, возраст, семейное положение, доход, местоположение и т.д.
  2. Данные покупок: то, что они покупают, сколько они тратят, как часто они покупают, покупают они онлайн или нет, и т.д.
  3. Язык: Какие слова они используют, чтобы описать свои проблемы? Как они представляют решение? Это может быть просто золотом при разработке вашей SEO стратегии.
  4. Где они проводят время: Какие каналы они используют, чтобы получить информацию? Предпочитают читать книги, блоги или слушать радио?
  5. Кого они доверяют: Куда они идут, чтобы получить информацию по этой теме? Кому они доверяют?

Чем ближе профиль вашей аудитории совпадет с вашей фактической перспективой, тем более эффективным ваше содержанием будет. Проверьте свои идеи по отношению к этому профилю. Будет ли это взаимодействовать с вашим самым важным клиентом?

Создание доверия начинается со способности показать людям, что вы даете им то, что вы обещаете. Много гуру рекламы делают смелые заявления ничего не предлагая для подтверждения своих слов. Дайте вашей аудитории вид доказательства, который говорит с ними. Некоторые наиболее распространенные типы доказательства включают в себя опытные одобрения, независимые оценки, свидетельства. Чем лучше вы сможете показать, что вам доверяют другие люди, тем более вероятно вы выделитесь заинтересованному клиенту. Однако, здесь также важно чувство меры, многие маркетологи делают ошибку, указывая столько доказательств, что уже невозможно понять, реальные ли это подтверждения.

Некоторые клиенты могут быть поражены двум сотням свидетельств, подтверждающих несомненное качество вашей продукции, но вряд ли они все их перечитают. Важно определить, какие виды доказательств действительно мотивируют потенциальных клиентов к совершению покупки. Для некоторых людей, одобрение эксперта может иметь решающее значение, в то время как другие будут реагировать только на отзывы от клиентов.

Другое преимущество контент-маркетинга в том, что можно сосредоточиться на построении отношений с длительной перспективой. Вместо того, чтобы быть навязчивым постоянно, вы должны быть тем, кого постепенно впускают в свою жизнь через информационные материалы, подкасты, социальные медиа или любой другой формат.

Регулярно создавая контент, вы наращиваете доверие. Так как это — довольно очевидный факт, мы просто советуем вам думать о содержании, как о капле. Лучше послать качественный информационный пост один раз в неделю, чем бомбардировать слишком большими объемами информации ежедневно. В результате вы, вероятно, найдете, наиболее эффективные стратегии построения контента для клиентов.

Добавить комментарий

Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.

WordPress Appliance - Powered by TurnKey Linux