Главная » Экстра » Лендинги: четыре способа оптимизации кнопки call to action

Лендинги: четыре способа оптимизации кнопки call to action

  • 26 июня 2014
0 комментариев
Лендинги: четыре способа оптимизации кнопки call to action_yasnoponyatno.com

Каждый лендинг должен иметь чётко определённую цель. Это может быть продажа продукта, сбор контактных данных потенциальных клиентов или регистрация на событие. Ключ к реализации определенной цели — кнопка call to action (с англ. — Призыв к действию), которая привлекает посетителя к нажатию и ведёт к исполнению им желаемого нами действия.

А что, когда мы уже запустили кампанию на лендинге и ждём результатов, а показатели конверсии необязательно растут? Некогда сокрушаться, необходимо как можно быстрее начать оптимизировать страницу, лучше всего в плане одного, выбранного элемента.

Каким образом улучшить CTA, чтобы увеличить его эффективность  и, как результат, количество конверсий на лендинге? Вот несколько условий:

1. Используйте только одну кнопку CTA

У этого принципа есть очень простое обоснование. По сути мы создаём лендинг-пейдж только для одной цели, поэтому кнопка Призыва к действию тоже должна быть связана именно с этой целью. Поэтому также использование лендинга имеет наибольший смысл при проведении очень конкретизированной кампании, напр. по случаю праздника или специальных промоакций (лендинг с возможностью получения кода со скидкой).

2. Гарантируйте видимость

Кнопка СТА главным образом должна быть видима на странице. Когда пользователь попадёт на лендинг из рекламы у Вас есть лишь нескольких секунд, чтобы уговорить его выполнить желаемое действие. Каким образом выделить кнопку на лендинг-пейдже? Помните о 3 элементах: цвет, размер, место.

Цвет 

Подбирая цвет отнеситесь к кнопке СТА как к своего рода знаку, указывающему потребителю, куда он должен нажать. Вы спросите: “Какой цвет будет наиболее подходящим?”Я думаю, что нет однозначного, правильного ответа на этот вопрос. Цвет должен быть контрастным по отношению к фону всего лендинга, то есть быть просто выделяющимся.

Размер

Если речь идёт о размере, то здесь наиболее часто оправдывается принцип “чем больше, тем лучше”. Размер кнопки СТА, очевидно, должен быть подобран к виду и размеру остальных элементов лендинг пейджа. Она должна быть настолько большой, чтобы пользователь сразу заметил: “О, сюда нажимать!”.

Место 

Лучше всего разместить кнопку СТА выше линии сгиба (above the fold) так, чтобы у пользователя сразу после попадания на лендинг была возможность выполнения действия без необходимости прокручивания страницы. Кнопку лучше также повторить в нижнях частях страницы. Почему? Стоит помнить о том, что многие посетители страницы предпочитают сначала ознакомиться подробнее с предложением и его условиями, перед тем как совершить покупку. В таком случае, следование принципу “выше линии сгиба” может иметь для нас негативные последствия, поэтому также особо рекомендуемо повторное размещение той же самой СТА внизу одностраничника.

3. Позаботьтесь о качественном копирайтинге

Текст, который Вы разместите на кнопке, должен быть…потрясающим! Как обычно, легко сказать, труднее сделать. Однако следование определённым принципам с уверенностью облегчит эту задачу. Во-первых, то, что Вы поместите на кнопку, должно отвечать на вопрос: “Почему я должен сюда нажать?”.

Помните, что относиться к кнопке СТА нужно как к отдельному явлению, которое могло бы функционировать без остальных размещённых на странице материалов. Здесь я имею в виду ситуации, когда посетитель без чтения всего остального содержания на лендинге знает, что будет после нажатия кнопки. Это наиболее часто имеет место на лендингах, служащих для скачивания, например, электронной книги или бесплатной программы. Редко в таких случаях мы читаем всё, что находится на странице, а сразу нажимаем “Скачать”.

Вторая вещь, о которой необходимо помнить, это сохранение целостности текста с нашим действительным предложением. Это означает, что текст должен точно информировать о том, чего касается акция. Если напр. после нажатия мы будем перенаправлены в систему платежа, текст должен содержать слово “Купить” или “Заказать”. Самые неудачные примеры случаются, когда после внесения в форму адреса е-мейл и нажатия кнопки “Ознакомиться с предложением”, посетителю автоматически создаётся аккаунт в данном сервисе. Сообщение  не соответствует факту, а такие случаи, к сожалению, происходят.

4. Тестируйте!

Все вышеперечисленные элементы, такие как: цвет, размер, место и содержание кнопки СТА стоит, а даже надо тестировать. С этой целью можно использовать тесты А / Б, которые позволяют сравнить два лендинга, отличающихся одним элементом. На самом деле, именно в тестах определяется источник оптимизации, потому что на основании их результатов мы можем корректировать эффективность кнопки СТА, а тем самым всего лендинга и проводимой кампании. Если Вы измените что-либо в кнопке СТА, только тесты позволят Вам проверить, как эти изменения повлияли на посетителей лендинга.

Лендинг-пейдж является такого типа страницей, которая без кнопки СТА просто не имеет смысла. В сфере интернет-бизнеса её правильное конструирование и размещение  настолько существенно, что за ним наиболее часто скрывается завершение акции в виде покупки продукта. Чтобы клиенты не потеряли доверия и охотнее на неё нажимали, без оптимизации выполнение этого задания не принесёт успеха.

Автор: Диана Соломко,  Landingi.ru

Добавить комментарий

Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.